Системы вентиляции и кондиционирования — важнейшие инженерные коммуникации, без которых невозможен здоровый микроклимат в помещении. Расположение воздуховодов, профиль и общее устройство — настоящий ребус для непосвященного человека. Не меньше вопросов вызывает и цена готового проекта. Многие владельцы бизнеса задаются вопросом, почему при сходных параметрах помещения коллега-бизнесмен заплатил одну сумму, а им насчитали на порядок больше. От чего зависит цена на реализацию систем вентиляции и кондиционирования? Причина в недобросовестности менеджеров по продажам или есть важные фундаментальные факторы? Разбираемся в вопросах ценообразования.
Оборудование и материалы для монтажа
На строительном рынке достаточно высокая конкуренция. Каждая компания по монтажу систем вентиляции, кондиционирования и дымоудаления предлагает свои технические решения — конструкцию, оборудование, расходники. На этом этапе многие подрядчики склонны экономить в борьбе за клиента. Закладывают в итоговый прайс недорогие компоненты, что удешевляет проект, но в дальнейшем неизбежно сказывается на ресурсе.
Выбор оборудования зависит не только от фактора цены. Важную роль играет площадь и назначение помещения. Для жилого дома, офисного опен-спейса и больших производственных цехов требуются агрегаты, рассчитанные на разную мощность. В статье о стоимости монтажа систем вентиляции, кондиционирования и дымоудаления мы подробно рассмотрели технические параметры ценообразования.
Немалую роль играет и простота монтажа, которая зависит от технического решения и наличия проекта по нему. Чем сложнее система, тем дороже работы.
Элементы крепежа, теплоизоляция, каналы для отведения конденсата, герметики — неполный перечень того, что может потребоваться для качественного монтажа. На итоговую стоимость, хотя и в меньшей степени, чем оборудование, влияет выбор материалов для монтажных работ. Чтобы ознакомиться с основными видами вентиляционных конструкций, предлагаем ознакомиться с подробным разбором видов вентиляции помещений.
Квалификация персонала
Над составлением проекта в инженерной компании работают проектировщики. Устанавливают систему на объекте заказчика монтажники. Уровень работы этих специалистов влияет на общую функциональность системы и скорость монтажа. Ошибки в проектировании могут повлечь дорогостоящий ремонт или преждевременный отказ оборудования. Квалификация персонала компании-подрядчика — критически важный фактор.
Большую роль играет и комплектация штата. Если у организации есть своя монтажная бригада, проведение работ обойдется дешевле, нежели наем специалистов под конкретный объект с учетом возможных рисков и низкой квалификации.
Гарантии и ценовая политика
Наличие гарантий — показатель добросовестного отношения к бизнесу. Ответственный подрядчик всегда выполняет свои гарантийные обязательства. При возникновении любых сбоев оперативно реагирует на обращение, выезжает бесплатно, устраняет проблему и обслуживает оборудование. При необходимости вносит доработки.
Гиганты и новички рынка: как их статус влияет на цены
В каждом сегменте есть организации, которые давно работают в отрасли, имеют надежную репутацию и постоянных клиентов. Обращаясь к ним, можно рассчитывать на качество работ, но не на скидки.
Если вы обратились в компанию по рекомендации, будьте готовы к тому, что ценник будет внушительным. Фирма не борется за клиента — он сам к ней пришел и явно не рассматривает никого другого. Исключение: подрядчики с лояльным отношением к клиентам. Они могут предложить скидку на первый заказ, так как ориентированы на долгосрочное сотрудничество.
Возможна и обратная ситуация: новые организации готовы демпинговать и предлагать скидки, чтобы найти первых клиентов. Невысокий прайс — это хорошо, но рискованно. Возможно, вам повезет — качество проектирования, монтажа и оборудования будет на высоте. А, возможно, и нет, — и вы получите непрофессиональную реакцию вроде «а что вы хотели за такие деньги?», долгие и дорогие переделки и потраченные нервы.
Стоит насторожиться, если предприятие работает на рынке давно, но привлекает клиентов низкими ценами и постоянными скидками. Возможно, эта организация действует по принципу «одной сделки»: предлагает максимально низкий прайс и повышает сумму при реализации проекта. Заказчик находится в безвыходной ситуации и вынужден платить. Обращаться к другой компании будет еще дороже — никто не хочет нести ответственность и доделывать чужие инженерные решения.
Крупные организации заключают выгодные договоры с производителями оборудования. Например, климатические компании пользуются внушительными скидками при закупке кондиционеров и сплит-систем. Это также способно влиять на итоговую стоимость. Частникам и мелким монтажным бригадам никто скидок не предлагает. Если они заявляют низкую стоимость, то, как правило, жертвуют качеством компонентов и сервисом. Чтобы не ошибиться с выбором надежного подрядчика, читайте нашу статью о том, как выбрать компанию по монтажу инженерных систем зданий.
Логистика: почему она так важна
Монтаж вентиляции и кондиционирования — сложный процесс, связанный с доставкой оборудования и трансфером персонала. Если вы планируете заключать договор с предприятием, офис которого находится в 20+ км от вас, будьте готовы к тому, что в итоговую стоимость будут включены скрытые платежи, компенсирующие логистические расходы. Многие компании предпочитают прозрачное ценообразование и заранее предупреждают о дополнительным тратах, но факт остается: стоимость будет выше. В данном случае оптимальнее сотрудничать с подрядчиком, офис которого находится не так далеко от вашего объекта. В будущем это повлияет на оперативность реагирования при возникновении гарантийного случая и сервисного обслуживания. Доехать к вам будет быстрее и проще.
Слабые бизнес-процессы и банальная жадность
Многие неискушенные бизнесмены закладывают в прайс издержки, напрямую не связанные с реализацией проекта систем вентиляции и оборудования. Раздутый штат, плохая оптимизация бизнес-процессов, низкая эффективность и слабая вовлеченность персонала напрямую влияют на доходность. Зачастую владельцы бизнеса идут по самому простому пути — завышают цены на свои услуги. Иногда причина в банальной жадности: ее тоже нельзя исключать.
Никто не любит чужие проекты
Если вентиляцию монтирует та же организация, что и составляла проект, цена будет ниже. Доработки чужих начинаний обойдутся дороже. Это связано не только с ответственностью за возможные ошибки, которые допустили проектировщики, но и с возможными потенциальными конфликтами с заказчиками, которые склонны возлагать всю вину за ошибки именно на монтажную организацию. Объяснить, что виноваты те, кто разрабатывал проект, получается не всегда. Приходится переделывать самим. Некоторые предприятия могут предложить перед началом работ сделать оптимизацию проекта, чтобы снять с себя риски и предложить доступные цены на монтажные работы.
Вывод
Ценообразование при расчете стоимости проекта и монтажа систем вентиляции и кондиционирования — сложный процесс. Знание основных факторов позволит выбрать надежного подрядчика, не сэкономить на важном, но и не переплатить за второстепенное. Качественное оборудование и монтажные материалы, грамотный проект, квалифицированный персонал, прозрачная ценовая политика и наличие гарантий — признаки ответственного отношения к бизнесу.
